本报特派记者 赵钟振

  创业之路艰辛。淅川县荆紫关人刘青波上完中学就到东南沿海打工，而后自己办厂。他的艰辛是钻研，要拿出一个在市场上过硬的好产品；他的乐趣也是钻研，从２００４年在苏州办电子托盘厂至今，福建、江苏、山东有三厂连锁经营，关键是他开发出了一个好产品。去年他新投资模具厂，今年他跨入职业教育行业开始办校。刘青波的１０年创业之路，成为他人生的学习之路、钻研之路、提高之路。

  攻关踢出“头三脚”

  创业，“头三脚难踢”。２００３年，刘青波从淅川县荆紫关到苏州打工，先是在一家台资公司工作。工厂从事电子产品包装，所需要的电子托盘，台商是从台湾购进的。这样一是距离远，二是成本高。在工作中，细心的刘青波揣摩，生产电子产品的工厂对电子托盘有大量需求，咱能不能自己办个工厂，开发这个产品？他的创业想法得到父母和妻子的支持。

  “头三脚”一是筹资把厂房和设备拿下来；二是要技术攻关让产品试验过关、批量生产；三是要及时销售产品，并回收货款。对于打工出身的刘青波来说，“头三脚”哪一脚也不轻松。老父亲回淅川，抵押贷款拿到１３０万元。通过向亲朋借款，吸引入股等，千方百计把买设备和租厂房的钱凑齐了。全家都来帮忙，试验生产电子托盘。６个月过去了，产品还是没能达到要求。有人劝说：“放弃吧，现在收手还赔得少些。”

  刘青波的想法是：再坚持，别人能做出来的，我也要做好！试验的第七个月，电子托盘达标，终于被台商企业认可，进入正式的产品包装行列。但生产的压力很大，材料周转的流动资金日需３万元。投产刚一个星期，向亲朋告贷的２０多万元钱就花光了。再回淅川老家筹措，得到家人的全力支持。

  靠钻研开发产品，靠拼搏维持生产，靠技术过硬实现销售，刘青波创业“头三脚”踢得很漂亮。投产的第一年，他就还清各项贷款、欠款。第二年，成功与台湾峻凌电子、友达光电公司等大企业合作，成为电子托盘的长期供应商。这一年他还买了车，买了房。

  连锁办厂展优势

  一路创业，一路攻关，无论遇到多少困难，刘青波总是努力把工厂的优势发挥。其中跨省区连锁办厂，就是一大项。２００４年，在苏州的吴江办厂，与友达公司携手发展。２００７年，在厦门办厂，把电子托盘产品扩大生产。２００９年，他着眼山东青岛的电子产品市场，把工厂开到胶州湾。近几年，产品在青岛逐步扩大市场，先后向海尔等大企业和外资企业供货，合作前景良好。

  今年９月１５日，记者采访刘青波时，他刚刚为自己第一家工厂开办１０周年举行庆典。谈到１０年办厂经历，他认为一定要千方百计确立企业的优势。比如电子托盘的生产：一是要有自己的研发实力，攻关要拿下难点，设计要有技术团队，不是跟在别人后面走；二是自己开发定制模具，产品更新换代快；三是自己采购供应原材料，成本可以尽量控制；四是成型加工质量控制优，客户满意。有了以上几点，产品到了下游配套商家，就有了价格的优势，就有了市场竞争力。

  去年，刘青波还跨行业投资，在厦门办一家模具厂。５月５日开工，产品一次成功。今年以来，模具厂实行来样加工，业务繁忙。６月，他又投资７８万元，增加一台进口设备，要在规模和产品质量上再上一个新台阶。

  发展职教拓新路

  跨入职业教育培训领域，让更多的农民工提高职业技术水平，这是刘青波很乐意做的一件事情。今年４月２０日，在厦门市火炬高新区鲁班大厦，刘青波投资的龙本教育科技有限公司正式挂牌成立。这个与北京“鲁班教育”连锁的职业教育机构，面向全国招生，培养项目经理，培训建筑实用技术，特别是培训建筑特殊岗位人才，如一级、二级建造师，“八大员”等。同时还为市政建设和工程监理输送专门人才。至９月底，龙本教育科技有限公司已经招收３００多名学员。在师资方面，充分发挥连锁教育机构优势，邀请北京“鲁班教育”的专业教授到厦门授课。目前开设的课程有建筑、市政、机电、公路监理等。刘青波向记者介绍，计划明年在福建全省开设三家分校，将龙本教育公司连锁做大做强。６