本报讯 (通讯员李采霞 马玉田)为顺利实现农信社转型发展战略,推进经营主业由交易结算型向营销型转变,提升市场竞争能力,桐柏农信社在科学考察的基础上,实施引进转型,引进第三方文化咨询公司,聘请资深内训师,对全体员工进行标准化服务流程导入式培训,实现网点营销效能的整体提升。
该农信社在实施转型发展过程中,致力于打造“绿色生态银行”的发展目标,实现三个维度的改变。一是硬件设施方面。从物理环境布局入手,进行6S管理建设,对网点布局进行优化,实现功能分区,提升网点的整体形象。二是规范服务方面。规范服务标准,从基础服务礼仪、职业形象打造到营业现场管理、柜员七步曲九句话的运用入手,全面提升员工整体服务水平。三是营销技巧方面。重点加强对一线柜员“四大流程”、“六大关键点”的灌输,提升网点员工的营销技巧和营销合力,变单兵作战为团队协作,通过网点服务流程的优化,真正实现为客户提供“更亲、更近、更贴心”的经营服务。
导入培训不到两周时间,越来越多的客户感受到来自桐柏农信社的变化。近几天,几乎每一位走进该农信社的客户都感慨:“环境更美了,服务态度更好了,服务质量更高了,工作效率更快了,等待时间更短了,与我们的距离更近了。”
服务本身就是营销,优质服务能够创造效益。通过短短两周时间的导入培训,全县农信社共识别优质客户1259户,营销卡品867张,挽留存款1325.7万元。10