本报记者 方超 王蕾

  日前，记者随同“福之地·乡村合作社”董事长阮庭成，见证了镇平县侯集镇王官营村张新两年多来品质最好的一季广东菜心。

  ２０１３年，张新承包了１０００多亩土地种植广东菜心，但品质一直不高，始终卖不上好价钱。今年８月份，“福之地·乡村合作社”用生物技术对他的广东菜心进行改良试验，在短短的２０多天时间里菜心的糖度提高了两个点，口感、品质也超过了现在市场上最热销的产于宁夏的同类产品，这让张新喜出望外。

  记者在采访中得知，让张新与生物技术结缘的是“福之地·乡村合作社”。用生物技术对农产品进行改良提档，只是“福之地·乡村合作社”用服务铺路、以电商手段带动农村农业产业化发展，构建农村电子商务南阳新模式的一个缩影。

  据悉，“福之地·乡村合作社”是由深圳广电集团和南阳电视台共同打造的服务“三农”的专业机构。它旨在利用电视媒体的资源，建设线上电视宣传，线下产业服务，并建立一个集农村电商、金融、产业保险于一体的具有南阳特色的大农业电子商务公共平台。２０１４年１２月至今，“福之地·乡村合作社”已在南阳市发展村级加盟社２８０多家。

  对于电商来说，农村地区是最后的、也是资源最雄厚的一块市场。近年来，阿里、京东等都把发展农村电商作为发展战略，并砸下巨资开拓这块市场。然而，这些起家并发迹于城市的电商，在农村这块市场上遇到了“水土不服”的问题，其势头强劲但持续难料，其关键问题是他们套用城市的经营模式来设计经营农村电商，用城市人的思维来为农民设计消费模式；但最关键的是没有做好农村商品的上下行结合，没有做好农村产业链，没有赢得农民的信任。

  记者在采访中了解到，“福之地·乡村合作社”从成立之初就确定了“服务铺路，产业带动，推进农村电商发展”的发展理念，切中了农村电商发展的要害。在组织架构上，他们设立南阳总社，县级设中心社，村镇级设卫星社。各个卫星社服务好周围群众的生产，扶持带动一村一地的产业发展，农产品通过平台直接对接大宗农产品的采购商（包括大型的贸易商和城市商超等）进行销售，农业生产者也能通过平台直接与农资厂商对接，缩短贸易链条。另外，他们自身的五大职能，恰恰能做好农村商品上下行的结合，做好了农村的产业链，赢得了农民的信任，其做法是农村电商的模式创新，在农村电商发展中切中了要害、占得了先机。

  说起这五大职能，阮庭成如数家珍：

  电视台的通联站 ：乡村合作社加盟社作为南阳电视台的通联站，卫星社社长为电视台提供新闻线索。

  农业科技的服务站：乡村合作社组成了一个包括南阳、台湾、日本等地的各领域农业专家的专家库，专家团队通过卫星社深入到田间地头，为当地的老百姓提供农业技术服务、病虫害防治指导，电视台记者随行采访并制作出专题节目播出，对广大观众进行技术指导，引导农民科学种田，帮助农民增产、增收。

  农业产业的服务中心：帮助当地做好农业产业化布局。在农业产业化发展中，电子商务是工具，是促进剂，关键基础还是农业产业。他们利用互联网建立南阳区域农业信息大数据库，利用信息化手段为农民提供技术支持，帮助农村做好农业产业化布局，链接经济发达地区为大宗农产品销售搭建一个产供销平台，尽最大努力帮助老百姓解决农产品销售难的问题，推动农业良性循环发展。目前，他们已经建立了各个卫星社农业情况数据库，对土地普查建档，建立农产品试验基地，进行深港大宗农产品采购商对接。

  农民创业的指导站：启动了“千村万户培训计划”，主要是对农民创业的培训、辅导，为农民朋友推荐成熟的农业产业经营模式、传授科学务实的农业经营理念、技能。

  优质农资产品的销售终端：搭建集采平台，以团购价为农民提供优质的产品。利用平台收集农民的需求，直接与可信赖厂家对接，减少中间环节，利用集中量大的优势，争取更好的价格，以及付款周期等商务条款，为农民带来实惠。同时全程订单可视、物流配送过程可视，为农民朋友提供货真价实的产品、快捷的物流配送、完善的售后服务，让农民朋友买得放心、用得舒心。

  阮庭成说，在履行好以上五大职能的同时，“福之地·乡村合作社”还着力构建金融服务平台。农村金融是一种包括资源、工具、渠道和技术在内的体系。从源头到餐桌的供应链金融是未来的发展方向。将贷款以农资产品的形式发放给农民，建设农村小额贷款平台，通过与农村信用社等金融机构合作，在农民进行农资采购订单时，可以获取相应的贷款支持，由小贷公司进行风控和审批流程，等收成后贷款到期还款。

  同时，利用“福之地·乡村合作社”金融平台让农民的信用状况通过大数据分析做到可识别、可认定，让银行更进一步简化办贷流程，快捷、准确地把贷款投向诚信可靠的农村客户，破解三农领域产前缺资金的难题。配合“福之地·乡村合作社”线上、线下平台向农民宣讲三农政策、生产经营技术，并且注重对特色产业生产技术的培训和典型致富案例的分析，为千家万户农民搭建对接市场的大通道，解决他们产后的市场问题。

  如今，“福之地·乡村合作社”已经建成并服务南阳广大农村及农民的线上网络平台、线下服务平台、农村金融及保险平台，下一步他们将以南阳为试点，第一年发展卫星社８００家－１０００家，第二年全省铺开，第三年全国布点。打造一个集产前信息服务、产中技术指导、产后市场服务的全过程、全方位、全领域的三农电子商务平台，线上与线下结合，实现电子商务落地和本地化，做好农业生产服务，并依托农业大数据服务大宗农产品采购商，创造出一种南阳电商新模式。７

  核心提示

  如今，“互联网＋”与所有传统产业相融合，形成了新的业态，新的发展状态，新的发展要求。近年来，市委、市政府高度重视电子商务工作，印发实施了《南阳市人民政府关于加快电子商务发展的实施意见》和《南阳市推进电子商务发展三年行动计划(２０１５－２０１７年)》，编制了《南阳市电子商务发展规划(２０１５－２０２０)》，明确了我市电子商务发展的思路方向、工作重点和保障措施。通过引进，“京东商城”、“上海大宗农产品网”、 “苏宁易购”等知名龙头型电商平台已入驻南阳；通过培育，“楚汉网”、“张仲景健康养生网”、“掌上全城”等一批本土电商平台逐步发展壮大；想念食品、张仲景大厨房、月季基地等一批传统企业电商应用初具规模。

  大众创业、万众创新的时代来临了，发展电子商务已成为不可抗拒的潮流，是大势所趋。为了推动我市的电子商务工作，本报自今天开始开辟专栏“电子商务在南阳”，宣传一批电商企业典型及电商园区，迅速掀起大众创业、万众创新的热潮，推动电子商务发展不断实现新突破。